A Reforma Tributária como trilha de geração de valor e crescimento
Passado quase 1 ano dos avanços da Reforma Tributária na Câmara e no Senado, e agora ~4 meses da sanção presidencial, tivemos como digerir melhor os impactos e entender o que vem pela frente.
Aqui destaco os principais em minha visão (Positivos e Negativos):
- Simplificação dos Tributos (IVA-Dual) em IBS/CBS
- Simplificação do formato de cálculo
- Definições e Abrangência Nacional
- Novos Modelos de arrecadação para o Simples Nacional
- Alteração na cumulatividade dos impostos
- Impactos na carga tributária (Reduções e Incrementos)
- Formato Padronizado de exceções (isenção, 60% e 30%)
- Impactos diretos para Prestadores de Serviço
- Padronização de Tributos Nacionais (ITCMD, IPVA, etc.)
A lista é longa..
Não contente com a carga de mudanças e informações, temos também um período transitório que começa em 2026 e termina em 2033!
Se já não é fácil gerir 1 modelo tributário, teremos 2 para gerir.
Porém, o que já reforçamos algumas vezes, e hoje aprofundo novamente é o mar de oportunidades que esta se abrindo, e pouco esta sendo aproveitado.
Em matéria recente no Valor Econômico, a Accenture fez uma grande publicação reforçando que a Reforma Tributária é a maior oportunidade de reinvenção nos últimos 30 anos!
Com a quantidade de mudanças neste momento, temos oportunidades para crescer nossa base de cliente e também oferecer novos serviços
- Planejamento Tributário para a Reforma
- Avaliação dos Impactos e Plano de Ação para Redução
- Alteração do regime de tributação (Principalmente por conta dos novos modelos do Simples Nacional)
- Treinamentos
- Avaliação de Fornecedores e Clientes
Sempre com o foco de otimizar a carga tributária e garantir a sobrevivência dos nossos clientes.
Além das mudanças conceituais, alguns setores terão impactos diretos:
- Varejo: Split Payment, Novo formato do Simples Nacional, Tributação no Destino (Consumo), Precificação das novas alíquotas
- Prestadores de Serviço: Incremento de Alíquotas, Novo formato do Simples Nacional, Redução de Margens
- Indústrias: Simplificação da apuração, Não cumulatividade ao longo da cadeia, Alteração dos créditos e regimes diferenciados
- Setor Alimentício: Regime diferenciado com isenção para Cesta Básica
- Setor de Saúde e Medicamentos: Regimes diferenciados para prestadores de serviços médicos, medicamentos e equipamentos
- Imobiliário: Novas regras e regimes diferenciados, além das alterações no ITCMD
Com certeza, em nossa carteira de clientes temos oportunidades para serem exploradas diante deste mar de mudanças e impactos, e este trabalho educacional e preparatório precisa começar agora.
Se deixarmos para 2026, 2027, pode ser tarde para empresários organizarem a estrutura atual.
Para finalizar, deixo aqui 5 passos importantes para você iniciar uma jornada de crescimento com a Reforma Tributária:
1 – Faça uma avaliação da sua carteira de clientes. Liste quem são, setor de atuação, regime de tributação, etc.
2 – Dentro de cada setor/regime, avalie como serão as alíquotas dos produtos/serviços que eles fornecem. Importante entender se existem regimes diferenciados.
3 – Avalie as possibilidades de créditos com Fornecedores. Inclusive para clientes do Simples Nacional, onde terá a possibilidade de aproveitar isto no novo modelo
4 – Prepare uma Avaliação sobre os impactos que seu cliente terá. Importante usar uma planilha que deixe claro o “Antes e Depois” para entender o quanto de margem esta em jogo.
5 – Chame seu cliente para entender os impactos. Ninguém gosta de mudanças e notícias ruins, principalmente se elas forem uma “surpresa”. Seu cliente irá enxergar valor em suas entregas para que ele possa se organizar.
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